KAM VENTAS INSTITUCIONALES

¿Cuál es la misión del cargo?

Coordinar con el equipo de ventas institucional, a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el aumento de participación en el mercado, la reducción de mora y la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.

¿Qué perfil buscamos en ti?

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Bioquímica y Farmacia o ramas afines. (Indispensable)
• Diplomado en Marketing y Ventas, Gerencia en Ventas y Estrategias Comerciales u otros relacionados. (Deseable)
• Maestría en Administración de Empresas y/o Marketing, ventas u otros relacionados. (Deseable).
• Experiencia de 2 años en cargos con responsabilidad similar en el rubro farmacéutico.
• Experiencia en el manejo de SICOES y gestión de licitaciones y otras modalidades de venta institucional e instituciones privadas. (Indispensable)
• Manejo de Microsoft Office a nivel avanzado y Power BI nivel intermedio (Indispensable)
• Conocimiento de inglés a nivel intermedio. (Deseable).
• Competencias en Ventas, Marketing Farmacéutico, Marketing Hospitalario, Análisis de Negocios, Coaching y Liderazgo.

¿Qué desafíos asumirás en este puesto?

• Planificar y ejecutar estrategias comerciales, considerando las particularidades del producto, así como las necesidades del mercado.
• Participar en negociaciones y favorecer al cierre de contratos con clientes institucionales estratégicos y representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos para fortalecer la red de contactos.
• Realizar análisis de mercado e identificar nuevas oportunidades de ventas en el ámbito institucional además de monitorear tendencias y necesidades de los clientes institucionales para anticipar demandas y ajustar las estrategias comerciales.
• Elaborar las propuestas comerciales y licitaciones para instituciones, asegurando que cumplan con los requisitos y normativas.
• Realizar el monitoreo de cobranza, y clientes en mora a nivel nacional.